Verslui kartais reikia daugiau nei standartinio sprendimo

Matote galimybę. Pastatą, kuriam galima suteikti naują paskirtį, investiciją, kuri padėtų įmonei žengti pirmyn, ar bendradarbiavimą užsienyje. Žinote aplinkybes ir suprantate, kodėl šis žingsnis logiškas. Tačiau pirmyn nepajudate. Finansavimo paraiška neatitinka modelio, procedūra trunka ilgiau, nei leidžia jūsų planas, arba skirtingi konsultantai vertina tik atskiras situacijos dalis.

Verslininkui gali atrodyti, kad jam visur trukdoma: banke, valstybės institucijose ar dėl to, kaip mokestinės prievolės veikia įmonę. O jūs norite kurti, investuoti ir prisiimti atsakomybę.

MZS Group siekia būti partneriu verslininkams, kurie tokioje situacijoje ieško visumą įvertinančio žmogaus. Suprantančio ambicijas, įvardijančio kliūtis ir kartu su jumis nustatančio, koks tolesnis žingsnis būtų atsakingas ir įgyvendinamas.

Kai geras planas neatitinka standartinių kriterijų

Bankai, valdžios institucijos ir mokesčių administratorius turi skirtingas atsakomybes. Finansuotojas turi įvertinti grąžinimo galimybes. Savivaldybė tikrina, ar projektas atitinka taikomus reikalavimus. Mokesčių administratorius taiko mokesčių taisykles. Šie vertinimai savaime neatsižvelgia į verslo plano terminus ir tarpusavio sąsajas.

Verslininko problema dažnai kyla tarp šių atskirų vertinimų. Finansuotojui reikia aiškumo dėl pastato naudojimo. Tuo metu jau reikia rengti pirkimą. Tinkama nuosavybės struktūra priklauso nuo partnerių ir būsimo turto naudojimo pajamoms gauti. Vertinant tik vieną dalį lengva nepastebėti, kad sprendimas turi pasekmių kitur.

Kliūtimi gali tapti ir tinkamo finansavimo būdo paieška. Nyderlandų prekybos rūmai KVK 2026 m. rugsėjį pranešė, kad daugiau nei trečdalis finansavimo poreikį turinčių verslininkų yra atsisakę teikti paraišką, nes nežinojo, kaip tai padaryti, arba įstrigo procese. Tyrimas skirtas finansavimui, tačiau atskleidžia pažįstamą problemą: nematant visumos planas kartais net nepasiekia tinkamo vertinimo etapo.

Kokiems verslininkams dirba MZS

MZS orientuojasi į verslininkus ir investuotojus, kurių klausimuose susikerta nekilnojamasis turtas, kapitalas ir verslas. Poreikis dažnai konkretus: sudaryti sąlygas sandoriui, geriau organizuoti projektą arba sudėtingą situaciją paversti priimamais sprendimais.

Tai gali būti verslininkas, norintis įsigyti komercines patalpas ir kartu išsaugoti įmonės likvidumą. Arba turto savininkas, planuojantis remontą, nuomą ar refinansavimą ir pastebintis, kad šie pasirinkimai vienas nuo kito priklauso. Tarptautinėje veikloje šios sąsajos taip pat svarbios: tai, kas atskirai atrodo logiška Nyderlanduose, turi derėti su Ispanijos ar Jungtinių Arabų Emyratų realijomis.

Plano mastas neatskleidžia visos situacijos. Ne mažiau svarbūs jo turinys, dalyvaujančios šalys, turima informacija ir pasirengimas priimti sprendimus. Pirmasis pokalbis turi padėti suprasti tikrąją klausimo esmę ir tai, ar MZS gali būti naudinga.

Pirmiausia suprasti tikrąjį poreikį

Pokalbis neretai prasideda žodžiais: „Ieškau finansavimo.“ Tačiau už jų gali slypėti kitas klausimas. Kaip finansuoti laikotarpį iki pardavimo? Kaip išlaikyti pakankamai lėšų vykstant remontui? Kaip susitarti su kitu investuotoju? Kaip išvengti situacijos, kai finansavimo terminas baigiasi dar projektui nepradėjus generuoti pajamų?

Šiems klausimams reikia skirtingų sprendimų. Todėl prieš pasirenkant produktą ar struktūrą būtina suprasti tikslą. Pirminio vertinimo metu svarbu aptarti:

• Ką norite pasiekti ir kodėl tai svarbu dabar?
• Kokie įsipareigojimai jau prisiimti ir kokie sprendimai dar nepriimti?
• Kur stringama: finansuojant, planuojant, pasirenkant struktūrą, renkant informaciją ar bendradarbiaujant?
• Kokios nuosavos lėšos, turtas ir pajamos yra prieinami?
• Koks rezultatas būtų priimtinas, jei pirminį planą tektų keisti?

Atsakymai parodo, ką sprendimas iš tikrųjų turi išspręsti. Kartais reikia papildomo kapitalo. Kartais daugiau naudos duoda kitokia veiksmų seka, mažesnis pirmasis etapas ar geresnis esamų šalių veiksmų suderinimas.

Konsultavimo, nekilnojamojo turto ir privataus kapitalo sąsajos

MZS Group jungia tris veiklos sritis. Konsultavimas padeda išanalizuoti klausimą ir parengti sprendimus dėl struktūrų, nekilnojamojo turto projektų ir finansavimo. MZS Estates specializuojasi nekilnojamojo turto srityje. MZS Capital nagrinėja atrinktas privataus finansavimo ir investavimo galimybes.

Šis derinys svarbus, kai klausimas apima kelias sritis. Sprendimas dėl turto veikia finansavimą. Finansavimas lemia atsargą nenumatytoms aplinkybėms. O pasirinkti nuosavybės ir bendradarbiavimo susitarimai nustato, kas už ką atsako.

Teisinius ir mokestinius pasirinkimus deriname su atitinkamais specialistais. Verslininkui vertę suteikia bendras atskaitos taškas: tie patys faktai, tas pats grafikas ir aiškumas, kas kokį sprendimą turi priimti.

Klausimo, kuris platesnis už finansavimą, pavyzdys

Tarkime, verslininkas nori įsigyti pastatą, jį pagerinti ir išnuomoti. Tai hipotetinis pavyzdys. Bankas pirmiausia nori daugiau tikrumo dėl būsimų pajamų, o verslininkui reikia apsispręsti dėl pirkimo.

Vien kito skolintojo paieška išspręstų tik dalį klausimo. Taip pat reikia išsiaiškinti leidžiamą naudojimą, techninius darbus, būtiną nuosavą įnašą ir laikotarpį be nuomos pajamų. Jei remontas užsitęs, finansavimo išlaidos gali toliau kauptis, nors pajamos pradės plaukti vėliau.

Todėl naudingas kitas žingsnis yra nuoseklus dokumentų rinkinys: kas perkama, ką reikia atlikti, kokių lėšų reikia kiekvienu momentu ir kaip galiausiai bus grąžintas finansavimas? Taip paaiškėja, ar galimybė įgyvendinama, ką būtina pakeisti ir kokios pirkimo susitarimų sąlygos svarbios.

Platesnis požiūris taip pat reikalauja aiškių ribų

Kai kita šalis dėl savo darbo metodų ar prioritetų sustoja, MZS nori patikrinti, ar galimas kitas kelias. Tam reikia kūrybiškumo ir dalykinio vertinimo. Sprendimas turi būti finansiškai pakeliamas, teisiškai įforminamas ir praktiškai įgyvendinamas.

Kartais išmintinga kitaip suskirstyti projektą etapais, surinkti papildomą informaciją arba kol kas nepirkti. Sąžiningas atsakymas yra individualaus sprendimo dalis. Jis padeda išvengti to, kad laikina išeitis sukurtų didesnį įsipareigojimą, nei įmonė vėliau galės prisiimti.

Mūsų verslo istorija prasidėjo 1990 m. netoli Amsterdamo ir per Ispaniją tęsėsi į Dubajų. Ši patirtis yra mūsų požiūrio pagrindas: dėmesys įmonei už dokumentų, tarptautiniai ryšiai ir vietos rinkos žinios ten, kur jų reikia.

Kaip pasirengti pirmajam pokalbiui

Norint pradėti pokalbį ne visada būtinas iki galo parengtas planas. Tačiau aiški santrauka naudinga. Apibūdinkite tikslą, pageidaujamus terminus ir pagrindinę kliūtį. Jei turite, pridėkite informaciją apie įmonę, nekilnojamąjį turtą, esamą finansavimą ir partnerius.

Papasakokite ir apie tai, ką jau bandėte. Priežastis, dėl kurios ankstesnis procesas sustojo, gali daug paaiškinti. Ar rizika laikyta per didele? Ar trūko informacijos? Ar projektas netiko tai šaliai? Kiekvienam atsakymui reikalingas kitoks tolesnis žingsnis.

Turite verslo klausimą, kuriam nepakanka įprasto požiūrio? Aptarkite savo situaciją su MZS Group. Pirmojo pokalbio metu nagrinėjame jūsų poreikio esmę ir tai, kur gali padėti mūsų konsultavimo, nekilnojamojo turto ir privataus kapitalo derinys.