Yrittäminen vaatii joskus enemmän kuin vakioratkaisun

Näette mahdollisuuden. Kiinteistön, jolle voisi löytää uuden käyttötarkoituksen, yritystä eteenpäin vievän investoinnin tai yhteistyömahdollisuuden ulkomailla. Tunnette taustan ja ymmärrätte, miksi seuraava askel on perusteltu. Silti asia ei etene. Rahoitushakemus ei sovi arviointimalliin, menettely kestää aikatauluanne kauemmin tai eri neuvonantajat tarkastelevat kukin vain yhtä osaa tilanteesta.

Yrittäjästä voi silloin tuntua, että pankki, viranomaiset tai verovelvoitteiden vaikutukset yritykseen lähinnä vaikeuttavat toimintaa. Vaikka tarkoituksenanne on rakentaa, investoida ja kantaa vastuuta.

MZS Group haluaa olla yhteyspiste yrittäjille, jotka etsivät tällaisessa tilanteessa kokonaisuuteen perehtyvää kumppania. Kumppania, joka ymmärtää tavoitteen, tunnistaa esteet ja selvittää kanssanne, mikä seuraava askel olisi vastuullinen ja toteuttamiskelpoinen.

Kun hyvä suunnitelma ei sovi vakiomalliin

Pankeilla, julkisilla toimijoilla ja veroviranomaisilla on erilaiset vastuut. Rahoittajan on voitava arvioida takaisinmaksukyky. Kunta arvioi hanketta sovellettavien sääntöjen perusteella. Veroviranomainen soveltaa verosäännöksiä. Nämä arvioinnit eivät itsestään nivoudu yhteen yrityssuunnitelman aikataulun ja kokonaisuuden kanssa.

Yrittäjän ongelma syntyy usein juuri erillisten arviointien välissä. Rahoittaja haluaa selvyyttä kiinteistön käytöstä. Samaan aikaan kauppaa on valmisteltava. Sopiva omistusrakenne puolestaan riippuu mukana olevista kumppaneista ja tulevasta toiminnasta. Vain yhtä osa-aluetta tarkasteleva voi helposti jättää huomaamatta, että päätöksellä on vaikutuksia muualla.

Myös sopivan rahoitusratkaisun löytäminen voi muodostua esteeksi. Alankomaiden KVK kertoi syyskuussa 2026, että yli kolmasosa rahoitusta tarvitsevista yrittäjistä oli joskus luopunut hakemuksesta, koska ei tiennyt, miten edetä, tai prosessi oli pysähtynyt. Tutkimus koskee rahoitusta Alankomaissa, mutta se tuo esiin tutun ongelman: ilman kokonaiskuvaa suunnitelma ei aina edes pääse asianmukaisesti arvioitavaksi.

Millaisia yrittäjiä MZS palvelee

MZS keskittyy yrittäjiin ja sijoittajiin, joiden kysymyksissä kiinteistöt, pääoma ja yrittäjyys kohtaavat. Tarve on usein konkreettinen: mahdollistaa kauppa, järjestää hanke paremmin tai jäsentää monimutkainen tilanne päätöksiksi, jotka voidaan tehdä.

Kyse voi olla yrittäjästä, joka haluaa ostaa toimitilan ja samalla säilyttää yrityksen maksuvalmiuden. Tai kiinteistönomistajasta, joka haluaa remontoida, vuokrata tai jälleenrahoittaa ja huomaa näiden valintojen riippuvan toisistaan. Sama yhteys koskee myös kansainvälistä toimintaa: Alankomaissa sellaisenaan järkevältä vaikuttavan ratkaisun on sovittava Espanjan tai Yhdistyneiden arabiemiirikuntien olosuhteisiin.

Suunnitelman koko ei kuitenkaan kerro kaikkea. Sisältö, osapuolet, käytettävissä olevat tiedot ja valmius tehdä valintoja ovat vähintään yhtä tärkeitä. Ensimmäisen keskustelun tulee selventää, mistä kysymyksessä todella on kyse ja voiko MZS tuoda siihen lisäarvoa.

Ensin on ymmärrettävä varsinainen kysymys

Keskustelu alkaa usein sanoilla: ”Etsin rahoitusta.” Taustalla voi olla toinen kysymys. Miten selviän myyntiin asti? Miten pidän riittävästi varoja käytettävissä remontin aikana? Miten sovin asioista toisen sijoittajan kanssa? Tai miten estän rahoituksen erääntymisen ennen kuin hanke alkaa tuottaa tuloja?

Nämä kysymykset johtavat erilaisiin ratkaisuihin. Siksi tavoitteeseen on perehdyttävä ennen tuotteen tai järjestelyn valitsemista. Alustavassa kartoituksessa olennaisia ovat muun muassa seuraavat asiat:

• Mitä haluatte saavuttaa, ja miksi se on tärkeää juuri nyt?
• Mihin velvoitteisiin olette jo sitoutuneet, ja mitkä päätökset ovat vielä avoinna?
• Missä eteneminen pysähtyy: rahoituksessa, aikataulussa, rakenteessa, tiedoissa vai yhteistyössä?
• Mitä omia varoja, omaisuutta ja tuloja on käytettävissä?
• Millainen lopputulos on hyväksyttävä, jos alkuperäistä suunnitelmaa on muutettava?

Vastausten perusteella selviää, mitä ratkaisulla todella pitää saada aikaan. Joskus tarvitaan lisäpääomaa. Joskus enemmän auttaa asioiden erilainen järjestys, pienempi ensimmäinen vaihe tai nykyisten osapuolten parempi yhteensovittaminen.

Neuvonnan, kiinteistöjen ja yksityisen pääoman yhteys

MZS Group yhdistää kolme toimialuetta. Neuvontamme auttaa analysoimaan kysymystä ja valmistelemaan rakenteita, kiinteistöhankkeita ja rahoitusta koskevia valintoja. MZS Estates keskittyy kiinteistöihin. MZS Capital selvittää valikoituja yksityisen rahoituksen ja sijoittamisen mahdollisuuksia.

Yhdistelmä on merkityksellinen silloin, kun kysymys ulottuu usealle alueelle. Kiinteistöpäätös vaikuttaa rahoitukseen. Rahoitus vaikuttaa kykyyn selvitä vastoinkäymisistä. Valitut omistus- ja yhteistyösopimukset puolestaan määrittävät, kuka kantaa mistäkin vastuun.

Oikeudellisissa ja verotuksellisissa asioissa sovitamme valintoja yhteen mukana olevien asiantuntijoiden kanssa. Yrittäjälle arvo syntyy yhteisestä lähtökohdasta: samoista tosiasioista, samasta aikataulusta ja selkeydestä sen suhteen, keneltä mitäkin päätöstä tarvitaan.

Esimerkki rahoitusta laajemmasta kysymyksestä

Oletetaan, että yrittäjä haluaa hankkia kiinteistön, kunnostaa sen ja vuokrata sen sen jälkeen. Kyseessä on kuvitteellinen esimerkki. Pankki haluaa ensin lisää varmuutta tulevista tuloista, mutta yrittäjän on tehtävä ostopäätös.

Pelkkä uuden rahoittajan etsiminen käsittelisi vain osaa kysymyksestä. On selvitettävä myös sallittu käyttö, tekniset työt, tarvittava oma rahoitusosuus ja ajanjakso ilman vuokratuloja. Jos remontti viivästyy, rahoituskulut saattavat jatkua samalla, kun tulot alkavat kertyä myöhemmin.

Hyödyllinen seuraava askel on siksi yhtenäinen aineisto: mitä ostetaan, mitä on tehtävä, mitä varoja tarvitaan missäkin vaiheessa ja miten rahoitus lopulta maksetaan takaisin? Näin selviää, onko mahdollisuus toteutettavissa, mitä osia on muutettava ja mitkä ehdot ovat tärkeitä kauppaa koskevissa sopimuksissa.

Laajempi tarkastelu edellyttää myös selkeitä rajoja

Kun toinen osapuoli lopettaa asian käsittelyn toimintatapansa tai painotustensa vuoksi, MZS haluaa selvittää, onko jokin toinen etenemistapa mahdollinen. Se vaatii sekä luovuutta että liiketaloudellista arviointia. Ratkaisun on oltava taloudellisesti kannettavissa, oikeudellisesti sovittavissa ja käytännössä toteutettavissa.

Joskus on viisasta vaiheistaa hanke toisin, hankkia lisätietoja tai lykätä kauppaan sitoutumista. Rehellinen vastaus kuuluu räätälöityyn palveluun. Se estää väliaikaista ratkaisua synnyttämästä suurempaa velvoitetta kuin yritys myöhemmin pystyy kantamaan.

Yrittäjähistoriamme alkoi vuonna 1990 Amsterdamin lähellä ja jatkui Espanjan kautta Dubaihin. Tämä tausta ohjaa lähestymistapaamme: huomioimme asiakirjojen takana olevan yrityksen, kansainväliset yhteydet ja paikallisen markkinatuntemuksen silloin, kun kysymys niitä edellyttää.

Näin valmistaudutte ensimmäiseen keskusteluun

Keskustelun aloittaminen ei aina edellytä täysin valmista suunnitelmaa. Selkeä yhteenveto kuitenkin auttaa. Kuvatkaa tavoitteenne, toivottu aikataulu ja tärkein este. Liittäkää mukaan saatavilla olevat tiedot yrityksestä, kiinteistöstä, nykyisistä rahoituksista ja mukana olevista kumppaneista.

Kertokaa myös, mitä on jo kokeiltu. Aiemman prosessin pysähtymisen syy voi antaa paljon tietoa. Pidettiinkö riskiä liian suurena? Puuttuiko tietoja? Eikö hanke sopinut kyseiselle toimijalle? Jokainen vastaus edellyttää erilaista seuraavaa askelta.

Onko yrityksellänne kysymys, johon tarvitaan tavanomaista lähestymistapaa enemmän? Keskustelkaa tilanteestanne MZS Groupin kanssa. Ensimmäisessä keskustelussa selvitämme kysymyksenne ytimen ja sen, missä neuvonnan, kiinteistöjen ja yksityisen pääoman yhdistelmämme voisi auttaa.